关键词：组织观念
中心提示：
以复方鳖甲软肝片为"龙头产品"的福瑞股份（300049.SZ），产品入市十年出售成绩一贯杰出。
2009年年报中显现，该公司完成运营收入1.799亿元，同比增加27.41%；归属上市公司股东的净赢利为3441.8万元，也不到4000万元。
气势杰出的另一端，期末运营活动发生的现金流量净额却惊现209.5万元的"赤字"。
就在福瑞股份为现金苦恼的时分，2010年一季度该公司完成了上市，筹资近5亿元。但上市能处理其现金状况，却无法处理其产品收入仅靠"大头"复方鳖甲软肝片，以及上游收购不稳定、人才紧缺的短板。
囤积虫草开销超限
福瑞股份的首要产品--复方鳖甲软肝片首要质料是鳖甲、防风、冬虫夏草等多味中药材。这些质料受土壤、温度、日照、湿度等外部自然环境要素影响较大，任何一个条件的改变都有或许影响药材正常产值或导致其间有用药用成分发生差异。因而，质料的收购是一个十分重要的环节。
该公司近两年出产能力逐渐增强，为了下降收购本钱，削减原材料价格动摇对出产运营发生的影响，该公司一向坚持少批多量的收购准则。关于除冬虫夏草外的其他原材料，一般在价格相对较低时与供货商签定大批量供货合同，确认原材料收购量及收购价格，并视库存状况于出产需求时告诉供货商供货并于检验入库后按合同约好付款。
这一战略一向十分受用，但是作为首要质料的冬虫夏草价格在2009年开端回落，为了捉住这次时机，操控出产本钱，该公司调集资金会集大批量收购冬虫夏草，导致收购远大于实践出产。
数据显现，2009年度，福瑞股份因购买产品、承受劳务付出的现金为9077万元，而实践出产所需的收购开销仅约5235万元，收购开销超出出产所需约3842万元。
事务会集存在危险
福瑞股份现在盈余首要依赖于其入市10年的老练品牌--复方鳖甲软肝片。其他种类较少，而近两年开发的肝纤维化诊治服务也正处于开展初期，缺乏认为该公司带来较为丰盛的赢利。
一起，现在国内抗肝纤维化类药品的竞赛很剧烈，例如，扶正化瘀胶囊便是软肝片首要的竞赛对手。
明显，福瑞股份单一的产业链现状存在较大危险。上游质料供给一旦呈现问题，导致产业链脱节，又没有其他高品质产品出售作为补给，对该公司将是丧命一击。加上其复方鳖甲软肝片的中药保护期截止日是2010年6月16日，保护期完毕后，则会面对拷贝产品的商场冲击，从而对该公司的出售及收益带来必定的晦气影响。
对此，福瑞股份近期正在设法请求延伸软肝片的保护期，以坚持该公司的中心竞赛力。一起，该公司也在活跃拓宽新事务，并获得必定成效，2010年一季度复方鳖甲软肝片出售收入占总收入的比重已由96%下降到83%。
规划过小人才偏少
尽管福瑞股份的软肝片产品在抗纤维化中成药中占领导地位，但与其他国内国外大型竞赛对手比较，出产和出售的规划均偏小。这一现状约束了该公司事务拓宽，导致产品单一。由此发生连带效应，阻止了该公司招引更多优异高端技术人才的加盟。
没有新产品，就带动不了出产规划的扩展；没有出产规划，就招引不了高端人才；没有高端人才，又约束了新产品的研制开发。在这个连环局中，福瑞股份的流量净额"赤字"明显是"中招"的成果。对此，福瑞股份现已意识到问题呈现的缘由。该公司称："咱们的运营团队要努力进步运营成绩，凭仗高赢利进步薪酬水平，辅以完善的绩效考核系统和训练方案，招引并留住人才。经过培养人才来不断拓宽新式产品，进步其在肝病范畴的影响力。"
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